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商贸零售:模式创新百舸争流

来源:国泰君安 2015-11-27 09:50:00打印

社交电商是时代的产物。一方面,在流量红利殆尽、网购整体规模增速放缓的今天,中心化的传统电商获客成本水涨船高,搜索式的购物使得转化率很低,这为社交电商的出现提供了机会;另一方面,随着中国网络渗透率的不断提升,尤其是底线城市的提升,以及微信庞大的用户群和强信任关系,为社交电商提供了良好的客观条件。


社交电商实现从搜索式购物到发现式的转化,重构了“人-货-场”的关系,发展迅猛,百花齐放。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点,重构传统电商“人货场”的关系,实现了引流、变现、留存全闭环,获客成本低,购物转化率高,打破了传统电商巨头的垄断,快速发展。社交电商模式多样,百花齐放,主要分为社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商三种。


社交电商仍面临诸多挑战。一方面是来自外部的压力:拥有流量优势的传统电商开始进军社交电商领域,行业竞争加剧;另一方面更多的是企业内部不断更新迭代的压力:目前社交电商仍面临着过度依赖微信、粘性不高、口碑争议等问题,能否实现企业自身的更新迭代,也将决定企业的未来。


受益标的:拼多多,中国有赞。


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