不负众望!茅台再创新高 仍陷涨价怪圈

2019-08-15 15:47:32 来源?: 博览财经
本网站所发布的财经纵览资讯均已获得第三方资讯平台授权转载,并通过技术手段完成采编,本网站不对其内容真实性作任何保证,也不构成任何投资建议。市场有风险,投资需谨慎。

茅台营销方案落地仅仅两天之后,8月12日,茅台股价稳稳破千。在机构集体看多之下,这只牛股似乎暂时还看不到调整的迹象。

8月14日,贵州茅台收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位。此外,贵州茅台也备受外资关注,截至8月14日,北向资金连续6个交易日净流入贵州茅台。

不过,二级市场风光无限的背后却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。

终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增长空间,这显然是贵州茅台所不愿意看到的。为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段,来稳住市场价格,只是面对流通环节超过100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。

茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。

整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”模式。

8月7日茅台召开的市场工作会上,李保芳在总结分析茅台酒涨价原因的同时,对参会的经销商说了这么一句话。“大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。”

这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。

此举便是直指经销商捂货待涨,由于销售结果与投放计划按月挂钩,若经销商未按规则完成销售,到货量相应会受到影响。


分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。